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    藝術涂料如何開挖市場潛力?

    發表時間:2018/1/7 12:13:45
    隨著消費升級的到來,家裝行業出現了更多的“個性化定制產品”,因其擁有著“定位高端”、“價格昂貴”、“缺乏標準化”等特性,一直備受消費者熱捧。產品離不開服務,在“個性化定制產品”成為主流市場趨勢下,“個性化定制服務”是不可或缺的,企業商家積極在“個性化定制服務”上部署市場戰略,如家裝市場的“藝術涂料”,就是一例。
    隨著國民生活水平的提高,消費者對家裝的要求也越發講究,不再輕易滿足于“傳統白墻”。尤其是國內“中高收入”的家庭,多少有點小資意識,對“家裝”要求相對更高,普遍追求更為理想的“藝術墻面”效果;加之互聯網的迅猛發展,催生了家裝產品的“快銷模式”,這都在很大程度上加速了消費者對藝術涂裝的認知,甚至勾起大眾對藝術家裝的濃厚興趣!
    國內外涂料企業開辟藝術涂料領域
    而在企業方面,近年以來(尤其自意大利品牌塔薩尼2015年宣布首期投資300萬歐元在中國新建生產研發基地,讓藝術涂料競爭變得空前激烈),立邦、宣偉等國外巨頭,均開始把戰略目光放在了藝術涂料領域上,針對國內藝術涂料市場的戰略布局已悄然開始——“立邦刷新服務”全國上線之時,便夾帶上藝術涂料,將宣傳推廣深入到全國各地;而在日前(3月7日)美國宣偉的全球消費者集團副總裁Randall J. Korach、建筑涂料中國區銷售總監Kevin Yang在華調研來時,甚至親自造訪了宣偉藝術涂料中國總代理——湖南樵志建材有限公司)。這意味著,國外巨頭也加緊了對中國藝術涂料市場的戰略步伐。
    再看我們國內企業,嘉寶莉、三棵樹、巴德士、美涂士、數碼彩、瓦科、日洋等實力涂企亦先后開辟藝術涂料領域,而最值得點贊的是,近年國內新生一大批藝術涂料品牌——如現代大師、琺藍邸、貝萊維斯、基士博、皇家工匠、卡薩菲菲、卡百利等企業,他們通過各種有效戰略,把專業的藝術涂料品牌形象做到行業前列——
    1.線上,線下統一標識——將“藝術涂料”打造成企業名片;
    2.在國內積極拓建藝術涂料展廳;
    3.在全國各地頻繁開辦藝術涂料涂裝施工培訓班;
    更有些營銷思維超前的品牌企業,他們率先在全國各地舉辦藝術涂料涂裝工藝比賽,這高人一著的營銷手段,簡直是把企業的品牌推廣做到了極致——轟動行業的涂裝工賽事,既給了涂裝師傅技藝切磋的大好機會,也借比賽之機為企業品牌積聚更多的涂裝師傅資源,而更重要的是,在賽事推廣進行的同時,已把品牌成功推廣到最為關鍵的涂裝工群體中去。
    看著國內外企業爭相涌入藝術涂料領域,我們不禁思考,藝術涂料應以怎樣的定位更好地融入國內市場呢?
    說實在話,多年來,藝術涂料市場一直是“低沉”的,而據一直關注藝術涂料發展的業內人士表示,近年藝術涂料的新突破口始終還是體現在房地產家裝市場上。
    盡管較為“正統的藝術涂料”在國內普通家庭并不是很“吃香”(一是昂貴的價格難以消化,再是風土民情及品味習慣等原因,人們對“理想家裝”的定義不同),但它能穩居高端家裝品類之列,說明藝術涂料仍有很多可開挖的市場潛力。
    那么,可開挖,又具體如何挖?
    雖然目前國內經濟普遍向好,但仍得承認,全國的平均消費水平是處于中下的。也就是說,目前國內最有市場的仍然是“中端消費層”。
    而如何讓“高端的藝術涂料”下沉到中端產品線,發揮更大的市場價值,則成了涂企在市場戰略中重要的一環。
    據業內一位藝術涂料的商家透露,藝術涂料與傳統涂料不同,并非以涂料本身的質量優次取勝,而其最大賣點主要是體現在涂裝師傅的藝術功底及風格展現上。目前藝術涂料的分類其實是比較雜亂的,尚未有十分清晰的標準去“界分”。
    但若站在市場及消費者的角度,仍可大體分兩個“派別”:一、是高端定位的藝術涂料產品,以精湛的藝術創作作品為主要賣點,鎖定高端客戶群;二、是摒棄繁復的藝術元素,以簡約的(花式)元素裝飾墻面,每一個(花式)元素都可以在較短時間內完成,這很大程度上節省了施工成本,加上出色的輔材產品配合,有些風格甚至非專業級師傅也可以完成。而在兩個流派看來,后者無論在成本造價還是裝飾風格上都洽好迎合了國內大部分中高收入家庭的需求。
    那么,回到一個消費者同樣關心的問題——中端藝術涂料品類的市場價格又是如何呢?
    涂飾商情記者日前在涂飾百年商學院·藝術涂料培訓首席講師·張光彥老師那里粗略了解到:當下“簡約的藝術涂料風格”在國內各地市場相當火爆,以廣東省深圳地區為例,目前家裝市場上,8-10平方左右的背景板,簡約的藝術涂料工藝,報價在 800-1500元左右(含材料),一般4個工時左右便可以完成,為傳統白墻工時(2小時)的一倍,而工藝繁復的藝術涂料一個背景板至少需要1天(甚至幾天)的功夫才能完成,而價格更是因工藝及師傅而異。
    按目前70-100方左右的單元房,簡約風格的藝術涂料施工報價在 70-100元不等,一個訂單拿下來,5000-10000元左右便可做到包工包料,與傳統白墻的價格看似只有些微之差,但家裝檔次卻得到了極大的提升,這樣的高性價比,相對于其它品類,藝術涂料幾乎有著壓倒性的優勢。
    總結:盡管這幾年涂料市場情形不樂觀,每年都有許多同行感嘆市道變了,市場競爭大了,創業越來越艱難了,但小編卻要告誡這些“悲觀中”的涂料企業們:藝術涂料是你們決戰市場的另一個領域,你們需做的就是以敏銳的商業思辨能力應對萬變的涂料市場,才是行業人長久立足之本。
     
     
     
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